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三大原则教你如何打造优质终端客情

酒类营销 08-03 · 阅读 11

厂家与终端没有良好的客情，便会轻而易举的被更高利益竞争者所替代，终端与厂家没有良好的客情，就永远得不到厂家除政策以外的其他利益支持，作为合作双方的厂商关系看似是为利而生，但更深层次的利益捆绑往往离不开相互认可的情感交流。没有情感纽带的...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

新冠疫情的爆发加速了中国白酒行业向集中化格局的演变速度，无论是在市场份额占有率还是疫后的市场恢复调整速度都能清晰的反映出一线名酒、区域强势品牌的优势越发凸出，白酒市场集中度在进一步加快。通过对疫情前后一线名酒在市场上的运营模...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

作为一个社会人，我们每天都在接触繁多的信息，每天都有喜怒哀乐的情绪表达，这些体验感谢的产生是我们对于外界信息的直接反馈，而好的体验的本质是我们对于周边事物拥有控制权，相应的，负面的情绪是我们对于周边事物失去控制权。把这个概念延伸到酒庄...

酒类营销 08-03 · 阅读 39

好的开始是成功的一半，作为市场流通的第一步，新品铺货，让越来越多的企业在进行网点开发时更加慎重。作为打开新市场、有效抵御竞争产品、提高和锻炼业务人员工作能力的有力工具，如何高效有质量的利用这把利刃是所有酒企不得不思考的问题。今日，笔者...

酒类营销 08-03 · 阅读 34

随着白酒行业产业集中度不断加剧，全国规模以上酒企业在不断减少，而白酒市场红利却在不断加大，越来越多的跨界运营商也加入到白酒经营这一板块;但跨界运营商白酒经营方式粗放、市场经营能力差成了跨界运营商的通病;如何提升跨界运营商市场运作能力成...

酒类营销 08-03 · 阅读 31

种种迹象表明，2020年酒企和经销商正在迎来新一轮的发展周期，向好的势头进一步明确。但是整体的经济环节与多行业的恢复，短期内无法改善，原本在降低的消费预期将进一步向性价比、实惠型转移。黑格咨询判断，端午以后，疫情的新拐点的到来，白酒...

酒类营销 08-03 · 阅读 28

近期两大酒业巨头纷纷针对渠道战略进行布局，我相信很多酒水商家都在关注这两家企业的动态，希望从这两大企业的方向中找到自己的发展方向。同时在近期的6·18购物狂欢节结束后，各大电商平台陆续公布酒类市场销售数据浅析，...

酒类营销 08-03 · 阅读 25

白酒行业的挤压式增长模式日益成熟，导致同质化的白酒产品严重缺乏竞争力，针对品牌力有限、品质无法彰显自身特色的中小型区域酒企来说，如何抓住消费者眼球，做好终端生动化就显得尤为重要了!为此，笔者将重点针对中高端价位白酒终端生动化作出简要阐...

酒类营销 08-03 · 阅读 11

提出一个问题，如何解决它?理论上说有很多个办法，但是由于我们提出这个问题是有既定假设与条件的，这个就是问题的本质，因此从这个角度出发，只有一个方法路径是最符合我们需求的，而这背后的思考路径就是底层逻辑。简单来说，底层逻辑就是...

酒类营销 08-03 · 阅读 11

2020年初，一起“薇娅茅台事件”引发了人们对于酒类与直播的探讨。时值春节，同样也是各名酒企业营销的最佳时机，薇娅通过在直播间推出飞天茅台秒杀活动，让大家看到了直播的影响力对于白酒企业是很关键的。区域白酒企业通...